ПЕРЕТОРЖКА В НОВЫХ ПРАВИЛАХ ГОСУДАРСТВЕННО-КОРПОРАТИВНЫХ ЗАКУПОК

  • Кирилл Кузнецов Центр эффективных закупок Tendery.ru
Ключевые слова: Переторжка, особенности переторжки

Аннотация

Все более беспощадные рыночные условия заставляют многие предприятия бороться за снижение издержек и повышение эффективности своей работы. Учитывая важную роль снабжения, закупки не могут оказаться вне этих процессов. Более того, подходы в части оптимизации эволюционируют, локальное управление закупками превращается в глобальное управление расходами. Что влечет за собой и перемены в работе с поставщиками, переосмысление привычных способов их отбора. В данной статье мы рассмотрим один из таких инструментов — переторжку, которая позволяет дополнительно улучшить первоначальные предложения поставщиков для заказчика. В принципе та же задача могла бы во многом решаться преддоговорными переговорами с заказчиком, но последние в государственно-корпоративных закупках используются с большими оговорками (в силу низкой прозрачности и необъективности, увеличенными коррупционными рисками, а также необходимости наличия у заказчика умелых переговорщиков). Переторжка используется в закупках довольно давно. Эксперты любят в качестве примера приводить поэму Н. А. Некрасова «Кому на Руси жить хорошо», в которой описывается, как торг с переторжкой коррумпированные чиновники провели с рядом нарушений. 

Скачивания

Данные скачивания пока не доступны.

Биография автора

Кирилл Кузнецов, Центр эффективных закупок Tendery.ru

эксперт в сфере закупок, руководитель Центра эффективных закупок Tendery.ru

Опубликован
2019-03-29
Как цитировать
КузнецовК. (2019). ПЕРЕТОРЖКА В НОВЫХ ПРАВИЛАХ ГОСУДАРСТВЕННО-КОРПОРАТИВНЫХ ЗАКУПОК. Госзаказ: управление, размещение, обеспечение, (55), 74-79. извлечено от https://cfjournal.hse.ru/index.php/igz/article/view/18595